Se conformer à l’entreprise et se confronter à soi-même

Développer son entreprise est obligatoire selon Michael Gerber. 

Pour lui, une entreprise est faite pour croître. Ne pas la laisser grandir, c’est aller à l’encontre de ses besoins. 

Dans le livre e-myth, Gerber nous livre une méthodologie pour mieux appréhender les innovations dans notre business.  

Il y a 3 étapes à suivre pour savoir si notre nouvelle idée est rentable ou non.  

  1. Innovation 

La première chose à faire lorsqu’on a une idée innovante, c’est de la tester et de l’implémenter. 

L’auteur donne l’exemple de la tenue d’un commercial :

Il a porté deux costumes de 2 couleurs différentes afin d’observer si ceux-ci auraient une influence sur le nombre de ventes qu’il était capable de faire. 

Durant le premier mois du test, il a porté un costume marron. Il a ensuite, mis un costume bleu pendant les 4 semaines suivantes.  

Il s’est rendu compte qu’il vendait beaucoup plus avec son costume bleu.  

Il a ainsi conclu qu’il existait une corrélation entre la tenue qu’il portait et son nombre de vente. 

  1. La quantification 

L’innovation doit être validée par des chiffres.  

Il faut quantifier tout ce qu’on fait : le nombre de prospects avec qui on discute, le nombre de ventes qu’on réalise, la quantité de publicités qu’on crée…. 

Il faut utiliser ces nombres pour savoir si l’innovation qu’on effectue est un succès ou non.  

Il y a très peu d’entrepreneurs qui le font parce beaucoup de personnes pensent que ce ne sont que des détails, alors que les chiffres ont une importance de taille.

  1. L’orchestration 

Lorsqu’on se rend compte que quelque chose fonctionne, il faut le faire, le refaire, de la même manière et à chaque fois.  

Faire des choses de manière totalement aléatoire, c’est prendre le risque de perdre de l’argent. “La liberté d’agir est l’ennemi de l’ordre, de la normalisation et de la qualité.” (Esprit Marketing) 

“A cet égard, le processus de développement d’entreprise peut être considéré comme la métaphore de la transformation personnelle, de la confrontation à la vraie vie.” (E-myth)

Je n’ai jamais autant lu de livres sur le développement personnel que depuis que je m’intéresse à l’entrepreneuriat.  
Devenir entrepreneur, c’est aussi se confronter à soi et voir qu’est-ce qu’on est prêt à apprendre ou pas.  Quelles habitudes on est prêt à abandonner? Quels échecs on est capables de surmonter…

Avoir peur d’innover et d’évoluer, c’est faire stagner notre entreprise.

Bonne chance et bon travail ! 

Décevoir nos clients.

Voilà ce qu’il faut absolument éviter si on souhaite créer une entreprise à succès.  

Mais au fond qui n’a jamais été déçu ? 

Dans le livre, “E-Myth”, l’auteur raconte une anecdote vécue dans un salon de coiffure.  

Il s’est rendu 3 fois dans ce salon avant de décider de ne plus jamais y remettre les pieds. 

La première fois qu’il est allé chez ce coiffeur, il a eu une expérience très gratifiante : on lui a coupé les cheveux aux ciseaux et un apprenti lui a servi 2 tasses de café.  

La seconde fois, on lui a coupé les cheveux à la tondeuse et il a reçu un seul café. 

Lors de sa 3ème visite, on lui a coupé les cheveux aux ciseaux mais il n’a pas reçu le café auquel il s’était habitué. 

Après les 3 visites, sa coiffure était réussie et il avait passé un moment relativement agréable mais il n’a pas pu retrouver les raisons pour lesquelles il avait apprécié cet endroit. 

“Son expérience manquait cruellement de cohérence et d’uniformité.” 

Les êtres-humains aiment savoir à quoi s’attendre et c’est exactement ce qui fait que les franchises fonctionnent. Une franchise, c’est le prototype d’une entreprise qui marche. 

Quand on souhaite créer une entreprise rentable, il faut s’imaginer que notre entreprise est le prototype de 5000 autres entreprises. 

La meilleure manière de bien démarrer une entreprise, c’est de la façonner en s’imaginant qu’elle deviendra une franchise. Il s’agit de créer une entreprise qui marche non pas grâce à vous mais sans vous. 

La plupart des très grandes entreprises telles que LVMH, Airbus, MacDonald… ne finissent pas par devenir des franchises. Elles l’étaient dès le départ.  

Cette vision façonnera toutes les étapes de vos prises de décisions. 

Il est important de se pencher sur tous les détails qui vont faire que votre entreprise sortira du lot. 

Tout doit être soigneusement pensé : les couleurs, les odeurs, les goûts, l’ambiance, l’atmosphère, le service client…. 

e-myth, le mythe de l’entrepreneur revisité

Bonne chance et bon courage ! 

Source :  

E-Myth, le mythe de l’entrepreneur revisité 

Livre de Michael E. Gerber 

Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros – Un fabuleux guide pour conquérir son indépendance

Alexis aurait pu être mon camarade de classe.  Nous avons le même âge et nous nous intéressons à la création de contenu sur Internet. Je suis moi aussi copywriter mais ce qui distingue Alexis et moi, c’est qu’il a une vision extrêmement stratégique de la communication.  

Alexis Minchella est le créateur du podcast Tribu Indé et il a démarré sa carrière en faisant du freelancing.

J’ai toujours travaillé intuitivement mais j’ai décidé d’acheter son livre car j’avais désespérément besoin de conseils. Le système scolaire ne nous apprend pas à penser comme un indépendant. On ne sait pas par quoi commencer et on se retrouve assailli par les doutes et les questionnements. 
 

Livre à commander en ligne ou à retrouver dans les bonnes librairies

Le livre d’Alexis est un condensé de tout ce qu’il faut savoir si on souhaite se lancer dans un futur proche. Ce guide est en passe de devenir une référence dans le monde du freelancing. 

Pour ma part, il m’a permis de prendre du recul sur mon activité. En moins de 300 pages, Alexis propose un manuel sur lequel on peut se référer afin de construire son offre et se positionner. 

Comment devenir freelance ? 

Avant de se jeter à l’eau, il est important de se demander si on possède des compétences rares, utiles et indispensables. Ensuite, il faut travailler sur 3 piliers :  

  1. Augmenter sa jauge de crédibilité  
  1. S’entourer des partenaires stratégiques 
  1. Maitriser les grands principes de la vente  

Pour construire son offre, il revient avec les questions classiques que se posent tout entrepreneur débutant :  

  • Faut-il se lancer comme généraliste ou spécialiste ? 
  • Que faire pour comprendre les besoins profonds de notre cible ? 
  • Comment mieux affirmer son positionnement ?  

Une méthodologie concrète

Ce qui m’a beaucoup intéressée ce sont les méthodes et les stratégies claires qu’il rapporte. Il fournit une méthodologie à déployer.  

Par exemple, il explique comment utiliser la méthode de 90 jours pour son business. 

L’idée de cette méthode est de se donner des objectifs sur 3 mois (vision stratégique), puis de décrire les actions qui vont vous permettre d’atteindre cette vision dans les 90 jours.  

Réussir à concilier stratégie et exécution est très difficile mais Alexis explique très bien comment le faire dans son livre. 

Quand on est indépendant, on peut se fixer des objectifs totalement irréalistes.  On peut travailler des heures et des heures sans que ça paie parce que les actions qu’on pose ne sont ni urgentes, ni indispensables. 

Alexis est quelqu’un de très efficace. En moins d’un an et il a réussi à écrire un manuel extrêmement qualitatif.  

Il a mené un travail de titan et il nous livre ses découvertes avec bienveillance et humilité. 

Il ne tombe pas dans les écueils bien connus du développement personnel et professionnel. Il nous donne des conseils pratiques et concrets pour mieux avancer. 

Dans la forme, le livre est bien pensé car il utilise des schémas qui permettent de synthétiser sa pensée et c’est vraiment très appréciable si on on a une mémoire visuelle. 

Quand on commence à s’intéresser au marketing, on va entendre beaucoup de buzzwords  comme : “la prospection”, la “stratégie de contenu”, “le positionnement”… Ce sont des concepts très abstraits qu’Alexis va expliquer de manière simple et précise. 

C’est un livre qui rassure beaucoup. Depuis cette lecture, j’ai l’impression d’être mieux préparée et d’avoir les épaules plus solides pour me jeter dans le bain. 

Je me sens prête à dévorer mon independence et à devenir l’héroïne de ma propre histoire !

Je vous conseille vivement cette lecture.